Sincronización de enriquecimiento de LinkedIn al CRM

Activo Sales ops Clave de correlación: lead_id · 96.8%

Casos: 176
Actividades: 13
Variantes: 38
Tiempo de ciclo mediano: 1,8 h
Tiempo de ciclo p95: 7,7 h
Tiempo de trabajo / Tiempo de espera: 19m / 1,5 h
Retrabajo: 14%
Ajuste: 0.91
Precisión: 0.77

Sin filtros — se muestran todos los casos

176 de 176 casos (100%)

Grafo de secuencia directa

Descubierto a partir del registro de eventos. El diseño editable de la automatización está en la última pestaña.

mostrando 13 de 13 actividades · 100 % de las instancias de actividad cubiertas

La geometría se calcula al compilar, así que nada se recoloca al filtrar. 46 de 86 relaciones de secuencia directa quedan por debajo del umbral de ruido 0,20 y se ocultan; entre todas suman el 3,8 % de las transiciones.

Relleno del nodo 0–20%20–40%40–60%60–80%80–100% Camino feliz Vuelta atrás Bucle propio

Cinco pasos discretos. El grosor de las aristas usa una escala de raíz cuadrada sobre la frecuencia: la más transitada mide 8 px y la menos, 1 px.

Dónde se van las horas

Aristas ordenadas por tiempo de espera total recuperable, no por la media.

9% trabajo 91% espera · media 12m 08s · p95 41m 15s · 156 casos afectados · 10.6% del tiempo de ciclo total
8.8% trabajo 91.2% espera · media 12m 31s · p95 42m 33s · 161 casos afectados · 10.5% del tiempo de ciclo total
8.5% trabajo 91.5% espera · media 11m 51s · p95 40m 17s · 153 casos afectados · 10.3% del tiempo de ciclo total
9.1% trabajo 90.9% espera · media 10m 57s · p95 37m 14s · 126 casos afectados · 7.1% del tiempo de ciclo total
10.3% trabajo 89.7% espera · media 6m 35s · p95 22m 23s · 144 casos afectados · 5.5% del tiempo de ciclo total
6.9% trabajo 93.1% espera · media 5m 45s · p95 19m 33s · 175 casos afectados · 5.2% del tiempo de ciclo total

Explorador de variantes

Una fila por secuencia de actividades distinta, ordenada por número de casos. La fila 1 es el camino feliz y las demás se alinean por columnas con ella, así que las desviaciones se leen como discontinuidades verticales.

Las 12 primeras variantes cubren el 83 % de los casos.

Selecciona exactamente dos variantes para compararlas.

#	Variante	Secuencia	Casos	% de casos	Acumulado	Mediana	p95	Pasos	Δ frente al camino feliz	Conformidad	Comparar
1	V-01 Camino feliz	SNOPQLERDDCLANORCV	57	32.4%	32.4%	76m 20s	6,3 h	9	—	Conforme	Comparar V-01
2	V-02	SNOPERQL^×2ERDDCLANCLORCV	17	9.7%	42.1%	2,2 h	13,7 h	11	+2 · 55m 27s	Con desviación	Comparar V-02
3	V-03	SNMDOPQLERDDCLANPVORCV	16	9.1%	51.2%	1,7 h	11,8 h	11	+2 · 22m 57s	Con desviación	Comparar V-03
4	V-04	SNQLOP^×2QLERDDCLSWANORCV	13	7.4%	58.6%	2 h	13,4 h	11	+2 · 44m 43s	Con desviación	Comparar V-04
5	V-05	OPSN^×2OPQLERDDCLANORCV	10	5.7%	64.3%	1,6 h	6,2 h	9	—	Con desviación	Comparar V-05
6	V-06	SNOPSWQLERDDCLANORCV	8	4.5%	68.8%	1,8 h	11,2 h	10	+1 · 32m 17s	Con desviación	Comparar V-06
7	V-07	SNOPQLERDDCLANORCV	7	4%	72.8%	71m 06s	8,3 h	8	-1 · -314s	Con desviación	Comparar V-07
8	V-08	SNOPQLERCLDD^×2CLANORCV^×3	5	2.8%	75.6%	2,4 h	16,7 h	13	+4 · 66m 10s	Conforme	Comparar V-08
9	V-09	SNPVULOPQLERDDCLSWANORCV	4	2.3%	77.9%	2,2 h	17,1 h	12	+3 · 56m 28s	Con desviación	Comparar V-09
10	V-10	SNOPQLULERDDCLSWPVANORCV	4	2.3%	80.2%	2,5 h	13,7 h	12	+3 · 71m 03s	Con desviación	Comparar V-10
11	V-11	OPSN^×2OPQLERDDCLANORCV	3	1.7%	81.9%	86m 10s	7,9 h	10	+1 · 9m 50s	Con desviación	Comparar V-11
12	V-12	SN^×4OPQLERDDCLANORCV	2	1.1%	83%	2,5 h	9,4 h	13	+4 · 71m 46s	Con desviación	Comparar V-12
—	Otras variantes (14) · 8 % de los casos	Secuencia de actividades —	14	8%	100%	—	—	—	—	—

22 variantes (57,9 % del total) aparecen una sola vez y suman el 12,5 % de los casos.

Distribución de variantes

Rango en escala logarítmica frente a casos en escala logarítmica, con la cobertura acumulada en el eje derecho.

Casos (escala log) Cobertura acumulada (%) Rango de la variante (escala log) 10 variantes cubren el 80 % de los casos

Comparación de variantes

Dos variantes sobre las mismas columnas de alineación. El color indica el lado y el tramado lo repite, así que la comparación sobrevive en escala de grises.

Variante A

Variante B

A · V-01

Conjunto de actividades combinado

B · V-02

Conjunto de actividades combinado

Todas las columnas de alineación, coloreadas según qué lado las usa.

En ambas Solo en A Solo en B En ninguna

Lista de cambios

Cara a cara
Cara a cara	A	B	Δ

Atributos asociados a cada rama

Son asociaciones medidas sobre el registro, no causas. Cada regla indica el número de casos sobre los que se midió.

Origen del lead `lead_source`

171 de 176 casos · 2.7% sin dato

Inbound form58 · 33%
Sales Navigator42 · 23.9%
Event list31 · 17.6%
Partner referral23 · 13.1%
Cold list17 · 9.7%

Reglas

Ordenadas por lift × soporte. Cada regla es una frase que se puede leer en voz alta.

Cuando region = DACH → el caso pasa por «Fusionar un registro duplicado» en el 40,4 % de los casos (línea base 10,2 %, lift 3,96×, n = 43).
40.4% confianza 10.2% línea base 3.96× lift n = 43
Cuando deal_band = > €100k → el caso pasa por «Fusionar un registro duplicado» en el 41,6 % de los casos (línea base 10,2 %, lift 4,08×, n = 22).
41.6% confianza 10.2% línea base 4.08× lift n = 22
Cuando product_line = Plus AND resource_count > 3 → el caso pasa por «Actualizar el lead existente» en el 11,7 % de los casos (línea base 5,7 %, lift 2,05×, n = 27).
11.7% confianza 5.7% línea base 2.05× lift n = 27
Cuando rep_tenure > 58 AND lead_source = Sales Navigator → el caso pasa por «Actualizar el lead existente» en el 15,8 % de los casos (línea base 5,7 %, lift 2,77×, n = 8).
15.8% confianza 5.7% línea base 2.77× lift n = 8
Cuando lead_source = Sales Navigator AND deal_band = > €100k → el caso pasa por «Actualizar el lead existente» en el 11,7 % de los casos (línea base 5,7 %, lift 2,05×, n = 8).
11.7% confianza 5.7% línea base 2.05× lift n = 8

Punto de decisión

Elige una decisión exclusiva del mapa para ver el reparto entre ramas y los atributos que las discriminan.

Punto de decisión

Rama

Cualificar el prospecto156 · 83.7%
Abrir Sales Navigator15 · 7.4%
Cambiar de aplicación9 · 4.4%
Enriquecer el registro9 · 4.4%

Elige una decisión exclusiva del mapa para ver el reparto entre ramas y los atributos que las discriminan.

Conformidad frente al modelo de referencia

Modelo de referencia v3, 28 jun 2026

Ajuste0.91

Precisión0.77

El ajuste y la precisión se compensan entre sí; informamos de ambos en vez de una única puntuación de calidad del modelo.

Casos conformes — 67 (38.1%) No conformes — 109 (61.9%)

Desviaciones por tipo

Una desviación no es necesariamente un error: es comportamiento que el modelo de referencia no permite.

					Rompe la conformidad
Actividad no prevista	76	43.2%	37m 45s	47,8 h	Rompe la conformidad
Omisión	70	39.8%	35m 27s	41,4 h	Rompe la conformidad
Retorno a una actividad anterior	55	31.3%	45m 22s	41,6 h	—
Reintento de actividad	33	18.8%	43m 52s	24,1 h	—
Violación de elección exclusiva	17	9.7%	43m 12s	12,2 h	Rompe la conformidad
Inicio/fin no válido	9	5.1%	25m 21s	3,8 h	Rompe la conformidad

Casos conformes a lo largo de la ventana

Casos conformes (%) · 16 jun – 13 jul 2026

Casos conformes (%)16 jun – 13 jul 2026

Retrabajo y bucles

Bucles propios y vueltas atrás, con entrada, salida y ganancia neta del bucle.

Actividad	Tipo	Bucles propios	Casos afectados	Repeticiones medias	Entrada	Salida	Ganancia neta	Espera total
Asignar el propietario del registro	Vuelta atrás	0	18	2×	18	14	+4	8,4 h
Crear el registro de lead	Bucle propio	17	17	2×	17	16	+1	20m 15s
Cualificar el prospecto	Vuelta atrás	0	17	2×	17	13	+4	7,2 h
Abrir el perfil del prospecto	Vuelta atrás	0	16	2×	16	12	+4	4,4 h
Abrir elemento de trabajo	Vuelta atrás	0	16	2×	16	15	+1	2,6 h
Abrir Sales Navigator	Vuelta atrás	0	15	2×	15	15	0	7,2 h
Abrir el perfil del prospecto	Vuelta atrás	0	14	2×	14	12	+2	6,7 h
Cualificar el prospecto	Vuelta atrás	0	9	2×	9	9	0	4,7 h

Coste del retrabajo 698–1.047 € · 25 casos · 35 h Valorado al coste cargado de 25 €/h que se usa en todo este panel.

Casos

Mostrando 16 de una muestra de 40 casos extraída de 176 casos, entre las 24 variantes de la pestaña Variantes. Los totales de arriba son exactos; esta tabla es una muestra.

Variante				Roles	Departamentos		Conformidad
V-02	2026-07-11 11:54:54	4,5 h	11	Account ExecutiveSales Ops Manager	sales	3	Con desviación
V-11	2026-07-11 10:47:08	2,6 h	10	Account ExecutiveSales Development	sales	2	Con desviación
V-01	2026-07-11 09:35:55	1,8 h	9	Sales Development	sales	0	Conforme
V-01	2026-07-10 10:42:43	58m 13s	9	Sales Ops ManagerAccount Executive	sales	0	Conforme
V-05	2026-07-08 16:53:59	2,4 h	9	Sales Ops ManagerAccount Executive	sales	2	Con desviación
V-09	2026-07-08 14:45:49	2,7 h	12	Account Executive	sales	0	Con desviación
V-01	2026-07-08 10:46:44	3,7 h	9	Sales DevelopmentSales Ops Manager	sales	0	Conforme
V-01	2026-07-07 14:52:41	1,6 h	9	Sales Ops ManagerSales Development	sales	0	Conforme
V-01	2026-07-07 08:10:47	33m 56s	9	Sales Ops ManagerSales Development	sales	0	Conforme
V-06	2026-07-06 16:54:14	2,1 h	10	Account Executive	sales	0	Con desviación
V-06	2026-07-06 16:15:01	34m 02s	10	Sales Development	sales	0	Con desviación
V-01	2026-07-06 14:44:40	2,3 h	9	Sales Ops Manager	sales	0	Conforme
V-10	2026-07-06 11:11:44	2 h	12	Sales DevelopmentAccount Executive	sales	0	Con desviación
V-04	2026-07-03 08:03:51	2,4 h	11	Account ExecutiveSales Development	sales	2	Con desviación
V-06	2026-07-02 14:43:46	2,9 h	10	Sales Ops ManagerAccount Executive	sales	0	Con desviación
V-13	2026-07-01 12:06:38	2,4 h	11	Sales Ops ManagerSales Development	sales	2	Conforme

16 de 40

Activo 88% de confianza

Diseño de automatización

La pestaña Mapa es lo que muestra el registro de eventos. Esto es la automatización que estás diseñando a partir de él.

CRM (web)LinkedInChrome

5h recuperadas / semana con este flujo

Caso V-01 Conforme

—

· Proceso: LinkedIn → CRM enrichment sync · Clave de correlación lead_id

Duración total

Trabajo Espera Pasos · Retrabajo

Campo	Valor
`lead_id`	LED-2026-93973
`account`	Nordvant Components BV
`amount_eur`	€45,272
`region`	Benelux
`owner_role`	Sales Ops
`contact_phone`	+34 ••• ••• 553 · enmascarado en la captura (Número de teléfono enmascarado en la captura)

Campo	Valor
`lead_id`	LED-2026-07090
`account`	Atlas Papeleria SA
`amount_eur`	€39,810.4
`region`	Nordics
`owner_role`	Sales Ops
`contact_phone`	+34 ••• ••• 932 · enmascarado en la captura (Número de teléfono enmascarado en la captura)

Campo	Valor
`lead_id`	LED-2026-81038
`account`	Nordvant Components BV
`amount_eur`	€28,598.9
`region`	Benelux
`owner_role`	Sales Ops
`contact_phone`	+34 ••• ••• 226 · enmascarado en la captura (Número de teléfono enmascarado en la captura)