Consolidación de la previsión de ventas

Activo Sales ops Clave de correlación: forecast_ref · 89.7%

Casos: 64
Actividades: 12
Variantes: 22
Tiempo de ciclo mediano: 6,4 h
Tiempo de ciclo p95: 31,4 h
Tiempo de trabajo / Tiempo de espera: 16m / 6,1 h
Retrabajo: 25%
Ajuste: 0.85
Precisión: 0.66

Sin filtros — se muestran todos los casos

64 de 64 casos (100%)

Grafo de secuencia directa

Descubierto a partir del registro de eventos. El diseño editable de la automatización está en la última pestaña.

mostrando 12 de 12 actividades · 100 % de las instancias de actividad cubiertas

La geometría se calcula al compilar, así que nada se recoloca al filtrar. 4 de 44 relaciones de secuencia directa quedan por debajo del umbral de ruido 0,20 y se ocultan; entre todas suman el 0,6 % de las transiciones.

Relleno del nodo 0–20%20–40%40–60%60–80%80–100% Camino feliz Vuelta atrás Bucle propio

Cinco pasos discretos. El grosor de las aristas usa una escala de raíz cuadrada sobre la frecuencia: la más transitada mide 8 px y la menos, 1 px.

Dónde se van las horas

Aristas ordenadas por tiempo de espera total recuperable, no por la media.

11.1% trabajo 88.9% espera · media 49m 58s · p95 2,8 h · 55 casos afectados · 11.2% del tiempo de ciclo total
7.1% trabajo 92.9% espera · media 38m 29s · p95 2,2 h · 56 casos afectados · 8.8% del tiempo de ciclo total
10.4% trabajo 89.6% espera · media 34m 52s · p95 2 h · 58 casos afectados · 8.4% del tiempo de ciclo total
11.4% trabajo 88.6% espera · media 41m 02s · p95 2,3 h · 48 casos afectados · 8% del tiempo de ciclo total
10.7% trabajo 89.3% espera · media 33m · p95 1,9 h · 54 casos afectados · 7.4% del tiempo de ciclo total
11.2% trabajo 88.8% espera · media 24m 12s · p95 82m 17s · 64 casos afectados · 6.3% del tiempo de ciclo total

Explorador de variantes

Una fila por secuencia de actividades distinta, ordenada por número de casos. La fila 1 es el camino feliz y las demás se alinean por columnas con ella, así que las desviaciones se leen como discontinuidades verticales.

Las 12 primeras variantes cubren el 84.5 % de los casos.

Selecciona exactamente dos variantes para compararlas.

#	Variante	Secuencia	Casos	% de casos	Acumulado	Mediana	p95	Pasos	Δ frente al camino feliz	Conformidad	Comparar
1	V-01 Camino feliz	PPEXWBDFMFBPOWCVSW	16	25%	25%	4,5 h	16,9 h	9	—	Conforme	Comparar V-01
2	V-02	PPEXWBDFMFBPOWCVSW	5	7.8%	32.8%	4,8 h	40 h	8	-1 · 21m 46s	Con desviación	Comparar V-02
3	V-03	PPVCEXSRWBVCDFMFBPOWCVSW	5	7.8%	40.6%	6,2 h	47,2 h	11	+2 · 1,7 h	Con desviación	Comparar V-03
4	V-04	PPEXWBDFSRMFBPOWCVSW	5	7.8%	48.4%	6,7 h	27,8 h	10	+1 · 2,3 h	Con desviación	Comparar V-04
5	V-05	PP^×3EXFOWBDFMFBPOWCVSW	5	7.8%	56.2%	8,9 h	2,6 d	12	+3 · 4,5 h	Con desviación	Comparar V-05
6	V-06	PPEXWBDFBPMF^×3BPOWCVSW	5	7.8%	64%	8,4 h	37,7 h	12	+3 · 4 h	Con desviación	Comparar V-06
7	V-07	PPVCEXWBDFMFBPOWCVSW	5	7.8%	71.8%	6,5 h	2,1 d	10	+1 · 2 h	Con desviación	Comparar V-07
8	V-08	PPEXFOWBDFBPMF^×2BPOWCVFOSW	4	6.3%	78.1%	8,2 h	2,3 d	13	+4 · 3,7 h	Con desviación	Comparar V-08
9	V-09	PPEXDFWB^×2DFMFBPOWCVSW	1	1.6%	79.7%	6,3 h	42 h	11	+2 · 1,9 h	Conforme	Comparar V-09
10	V-10	PPEXWBDFSRMFBP^×4OWCVSW	1	1.6%	81.3%	9,5 h	39,2 h	13	+4 · 5,1 h	Con desviación	Comparar V-10
11	V-11	EXPP^×2EXWB^×2DFMFBPOWCVFOSW	1	1.6%	82.9%	9,3 h	3,2 d	13	+4 · 4,8 h	Con desviación	Comparar V-11
12	V-12	PPEXWBDFMFBPOWCVSW	1	1.6%	84.5%	5,5 h	23,7 h	8	-1 · 60m 41s	Con desviación	Comparar V-12
—	Otras variantes (0) · 0 % de los casos	Secuencia de actividades —	0	0%	100%	—	—	—	—	—

14 variantes (63,6 % del total) aparecen una sola vez y suman el 21,9 % de los casos.

Distribución de variantes

Rango en escala logarítmica frente a casos en escala logarítmica, con la cobertura acumulada en el eje derecho.

Casos (escala log) Cobertura acumulada (%) Rango de la variante (escala log) 10 variantes cubren el 80 % de los casos

Comparación de variantes

Dos variantes sobre las mismas columnas de alineación. El color indica el lado y el tramado lo repite, así que la comparación sobrevive en escala de grises.

Variante A

Variante B

A · V-01

Conjunto de actividades combinado

B · V-02

Conjunto de actividades combinado

Todas las columnas de alineación, coloreadas según qué lado las usa.

En ambas Solo en A Solo en B En ninguna

Lista de cambios

Cara a cara
Cara a cara	A	B	Δ

Atributos asociados a cada rama

Son asociaciones medidas sobre el registro, no causas. Cada regla indica el número de casos sobre los que se midió.

Alcance de la previsión `forecast_scope`

62 de 64 casos · 2.7% sin dato

Team32 · 50%
Region19 · 29.7%
Global11 · 17.2%

Reglas

Ordenadas por lift × soporte. Cada regla es una frase que se puede leer en voz alta.

Cuando resource_count > 3 → el caso pasa por «Marcar un valor atípico» en el 70,2 % de los casos (línea base 20,3 %, lift 3,46×, n = 33).
70.2% confianza 20.3% línea base 3.46× lift n = 33
Cuando region = DACH → el caso pasa por «Enviar el resumen a RevOps» en el 72,4 % de los casos (línea base 21,9 %, lift 3,31×, n = 16).
72.4% confianza 21.9% línea base 3.31× lift n = 16
Cuando product_line = Enterprise AND resource_count > 3 → el caso pasa por «Marcar un valor atípico» en el 76,7 % de los casos (línea base 20,3 %, lift 3,78×, n = 8).
76.7% confianza 20.3% línea base 3.78× lift n = 8
Cuando period_end = true AND forecast_scope = Region → el caso pasa por «Enviar el resumen a RevOps» en el 62,3 % de los casos (línea base 21,9 %, lift 2,84×, n = 10).
62.3% confianza 21.9% línea base 2.84× lift n = 10
Cuando deal_band = > €100k → el caso pasa por «Comprobar la desviación» en el 42 % de los casos (línea base 20,3 %, lift 2,07×, n = 10).
42% confianza 20.3% línea base 2.07× lift n = 10
Cuando forecast_scope = Region AND deal_band = > €100k → el caso pasa por «Comprobar la desviación» en el 44,3 % de los casos (línea base 20,3 %, lift 2,18×, n = 8).
44.3% confianza 20.3% línea base 2.18× lift n = 8

Punto de decisión

Elige una decisión exclusiva del mapa para ver el reparto entre ramas y los atributos que las discriminan.

Punto de decisión

Rama

Esperar la generación del informe48 · 73.8%
Marcar un valor atípico10 · 15.4%
Enviar el resumen a RevOps6 · 9.2%
Extraer la exportación del pipeline1 · 1.5%

Elige una decisión exclusiva del mapa para ver el reparto entre ramas y los atributos que las discriminan.

Conformidad frente al modelo de referencia

Modelo de referencia v3, 3 jul 2026

Ajuste0.85

Precisión0.66

El ajuste y la precisión se compensan entre sí; informamos de ambos en vez de una única puntuación de calidad del modelo.

Casos conformes — 17 (26.6%) No conformes — 47 (73.4%)

Desviaciones por tipo

Una desviación no es necesariamente un error: es comportamiento que el modelo de referencia no permite.

					Rompe la conformidad
Actividad no prevista	44	68.8%	39m 08s	28,7 h	Rompe la conformidad
Omisión	22	34.4%	1,7 h	36,7 h	Rompe la conformidad
Reintento de actividad	17	26.6%	47m 52s	13,6 h	—
Retorno a una actividad anterior	12	18.8%	36m 23s	7,3 h	—
Violación de elección exclusiva	5	7.8%	50m 39s	4,2 h	Rompe la conformidad
Inicio/fin no válido	5	7.8%	2,4 h	12,1 h	Rompe la conformidad

Casos conformes a lo largo de la ventana

Casos conformes (%) · 16 jun – 13 jul 2026

Casos conformes (%)16 jun – 13 jul 2026

Retrabajo y bucles

Bucles propios y vueltas atrás, con entrada, salida y ganancia neta del bucle.

Actividad	Tipo	Bucles propios	Casos afectados	Repeticiones medias	Entrada	Salida	Ganancia neta	Espera total
Solicitar exportación	Vuelta atrás	0	10	2×	10	9	+1	16,7 h
Esperar la generación del informe	Vuelta atrás	0	10	2×	10	7	+3	8,4 h
Mapear los importes a la previsión	Vuelta atrás	0	10	2×	10	10	0	9,3 h
Esperar la generación del informe	Vuelta atrás	0	6	2×	6	5	+1	13,5 h
Mapear los importes a la previsión	Vuelta atrás	0	6	2×	6	5	+1	6,6 h
Mapear los importes a la previsión	Bucle propio	6	6	2×	6	5	+1	2,1 h
Cambiar de aplicación	Vuelta atrás	0	6	2×	6	6	0	9,9 h
Extraer la exportación del pipeline	Bucle propio	10	5	3×	10	9	+1	1,5 h

Coste del retrabajo 902–1.353 € · 16 casos · 45 h Valorado al coste cargado de 25 €/h que se usa en todo este panel.

Casos

Mostrando 16 de una muestra de 40 casos extraída de 64 casos, entre las 22 variantes de la pestaña Variantes. Los totales de arriba son exactos; esta tabla es una muestra.

Variante				Roles	Departamentos		Conformidad
V-16	2026-07-13 08:19:32	18,1 h	9	Sales Ops Manager	sales	0	Con desviación
V-10	2026-07-11 12:11:11	37,5 h	13	Sales Ops Manager	sales	3	Con desviación
V-02	2026-07-11 11:05:05	9,3 h	8	Treasury Analyst	salesfinance	0	Con desviación
V-18	2026-07-11 09:57:16	29,7 h	13	Treasury Analyst	sales	2	Con desviación
V-02	2026-07-09 13:50:40	6,1 h	8	Treasury Analyst	sales	0	Con desviación
V-02	2026-07-08 14:40:05	7,9 h	8	Treasury AnalystSales Ops Manager	sales	0	Con desviación
V-04	2026-07-08 14:14:18	12,6 h	10	Treasury AnalystSales Ops Manager	salesfinance	0	Con desviación
V-01	2026-07-08 13:42:40	6,2 h	9	Treasury Analyst	sales	0	Conforme
V-06	2026-07-08 08:42:42	6,5 h	12	Sales Ops ManagerTreasury Analyst	sales	3	Con desviación
V-06	2026-07-07 11:56:08	13,1 h	12	Sales Ops ManagerTreasury Analyst	salesfinance	3	Con desviación
V-02	2026-07-07 10:16:27	5,6 h	8	Sales Ops ManagerTreasury Analyst	sales	0	Con desviación
V-20	2026-07-06 16:00:37	8,6 h	9	Treasury Analyst	salesfinance	0	Con desviación
V-06	2026-07-06 13:43:10	18 h	12	Sales Ops Manager	salesfinance	3	Con desviación
V-02	2026-07-05 14:59:17	3,5 h	8	Treasury AnalystSales Ops Manager	salesfinance	0	Con desviación
V-02	2026-07-02 12:26:28	10,1 h	8	Treasury AnalystSales Ops Manager	salesfinance	0	Con desviación
V-01	2026-07-02 11:10:29	10,2 h	9	Sales Ops ManagerTreasury Analyst	salesfinance	0	Conforme

16 de 40

Activo 89% de confianza

Diseño de automatización

La pestaña Mapa es lo que muestra el registro de eventos. Esto es la automatización que estás diseñando a partir de él.

CRM (web)ExcelOutlook

3.2h recuperadas / semana con este flujo

Caso V-01 Conforme

—

· Proceso: Pipeline forecast roll-up · Clave de correlación forecast_ref

Duración total

Trabajo Espera Pasos · Retrabajo

Campo	Valor
`forecast_ref`	FCT-2026-01182
`account`	Kestrel Logistics GmbH
`amount_eur`	€46,647.31
`region`	DACH
`owner_role`	Sales Ops
`contact_phone`	+34 ••• ••• 477 · enmascarado en la captura (Número de teléfono enmascarado en la captura)

Campo	Valor
`forecast_ref`	FCT-2026-53241
`account`	Meridian Supplies SL
`amount_eur`	€5,926.61
`region`	Iberia
`owner_role`	Sales Ops
`contact_phone`	+34 ••• ••• 360 · enmascarado en la captura (Número de teléfono enmascarado en la captura)

Campo	Valor
`forecast_ref`	FCT-2026-01694
`account`	Brightline Media Srl
`amount_eur`	€19,092.91
`region`	Iberia
`owner_role`	Sales Ops
`contact_phone`	+34 ••• ••• 473 · enmascarado en la captura (Número de teléfono enmascarado en la captura)